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不单停货期限被延长

据财经网梳理,茅台酒2018销售收入654.87亿,占贵州茅台酒类总收入89%。五粮液500ML/120元以上的产品年销售301.89亿元,占五粮液酒类收入75.42%。泸州老窖高档产品年销售63.77亿元,占公司酒类收入48.85%。

但酒鬼酒的困难依旧存在。

 飞天茅台、经典五粮液、国窖1573之后,谁会成为第四个全国性高端白酒产品,已成白酒业复苏态势下最焦灼的悬念。

值得一提的是,在酒鬼酒2018年报中,公司对内参酒的定位尚且为“稳价增量”,为何一线市场却频繁停货涨价?据内参酒内部知情人士向财经网透露,“涨价之后,内参酒会通过一些促销活动保证价格价格的稳定发展。涨价与稳价并不矛盾。”

据酒鬼酒2018年报披露,其当年广告费8508.4万元,相较2017年的2025.5万元大涨3倍以上。冠名央视财经频道《对话》栏目、体育频道《直播周末》等动作“升华了‘品内参,知大事’的品牌内涵和文化形象”。

对此,中原基金执行合伙人晋育锋表示,茅台在终端的水涨船高,客观上让出了1000-1400元的价格带,使得很多千元以下的单品有机会破千。但空间让出后,竞争者们并非单纯涨价就可入局,品牌驱动力是否能够支撑如此高昂的定位,是酒企更需面对的现实。

挑战茅台,至少是挑战飞天茅台的单价,似乎已经成为业内最刺激的话题。不久前,郎酒也曾宣布要通过调节市场控量,扩大老酒储存等方式,在2年左右的时间里,使青花郎的零售价格达到1500元。而在五粮液2018年度股东大会上,面对投资者对于五粮液和茅台之间价差的拉大质疑,五粮液高层直言,未来持平乃至超越都有可能。

市场之争

事实上,目前终端零售1499元/瓶的价格已与飞天茅台的官方零售指导价持平,也有很大概率高出即将上市的第八代经典五粮液,如此“高调入场”,内参究竟装备几何?

今年2月,52度500mL内参酒出厂价上调20元/瓶。3月,内参宣布湖南市场52度500mL内参酒暂时停货。4月,不单停货期限被延长,52度500mL内参酒的团购价和零售指导价也分别被提至1350元和1499元/瓶。

价格之争

结语

“中国高端白酒阵营已经出现固化倾向。”多位行业观察人士均向财经网表达了相似的观点。从一线全国品牌到泛全国化品牌,从省酒龙头到区域名企再到中小酒企,五列赛道壁垒森严却又并非牢不可破。

而对于内参频繁调价的原因,上述知情人士表示,一方面,内参酒今年的重点是品牌建设,需要通过价格的微调保证利润,增加市场投入水平。另一方面,中国高端白酒涨价是大趋势,内参酒调价的动作是与大环境保持步调一致。

“想要树立高端品牌形象,广告不可或缺。”内参酒知情人士告诉财经网,从去年开始,内参和酒鬼酒在央视和湖南地方平台投入巨大,对消费者的自然动销和饮用起到明显指引作用。

竞争带来变数,变数产生进步。高端白酒需要新的伙伴共舞,当各省龙头酒企争相转型(次)高端赛道,内参能否一鸣惊人,不到最后一刻,谁都无法预测。

但在茅五泸分别占据百亿体量,且长期保持两位数高增长的压力下,想要与其身处同一阵营的后来者们,显然不能只在单品价格上一较高下。